Η ραγδαία αύξηση του e-commerce δημιούργησε πολλές νέες ευκαιρίες για την επιχειρηματικότητα. Μικροί δημιουργοί μα και μεγάλες επιχειρήσεις επένδυσαν στην δημιουργία digital assets (SaaS, Online e-shops, Domains, Websites, Content, Ads, Apps).
Για πολλούς λόγους, ένας επιχειρηματίας ή ένας δημιουργός, θέλει να μεταπουλήσει το digital asset του (συνήθως πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα). Έχουμε κατακλειστεί από διαφημίσεις από individuals, οι οποίοι ανακοινώνουν στο ευρύ κοινό την πώληση του digital asset.
Για να κερδίσετε όσα περισσότερα μπορείτε από την πώληση ενός e-shop (για παράδειγμα), παραθέτω παρακάτω μερικά βήματα με τα οποία θα αυξήσετε την αξία του και θα το κάνετε πιο ελκυστικό σε πιθανούς αγοραστές:
- Αξιολογήστε την επιχείρησή σας: Πριν πουλήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, πρέπει να αξιολογήσετε την οικονομική του απόδοση και να εντοπίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του. Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να ορίσετε μια ρεαλιστική τιμή πώλησης και να παρέχετε στους πιθανούς αγοραστές τις πληροφορίες που χρειάζονται, για να λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση.
- Βελτιώστε τις λειτουργίες της επιχείρησής σας: Μπορείτε να αυξήσετε την αξία του e-shop σας βελτιώνοντας τις λειτουργίες του. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τον εξορθολογισμό των διαδικασιών σας, τη βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας ή την επένδυση σε νέες στρατηγικές μάρκετινγκ για την προσέλκυση περισσότερων πελατών.
- Συγκεντρώστε τεκμηρίωση: Οι πιθανοί αγοραστές θα θέλουν να δουν μια τεκμηρίωμένη οικονομική κατάσταση της επιχείρησής σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει οικονομικές καταστάσεις, φορολογικές δηλώσεις και άλλα σχετικά έγγραφα.
- Διαφημίστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα: Για να βρείτε πιθανούς αγοραστές, μπορείτε να διαφημίσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα σε αγορές όπως το Flippa, το Exchange ή το Shopify Exchange. Μπορείτε επίσης να απευθυνθείτε σε άλλες επιχειρήσεις στον κλάδο σας και να δείτε εάν ενδιαφέρονται να αγοράσουν το e-shop σας.
- Διαπραγματευτείτε την πώληση: Μόλις βρείτε έναν πιθανό αγοραστή, θα χρειαστεί να διαπραγματευτείτε τους όρους της πώλησης. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την τιμή αγοράς, τους όρους πληρωμής και οποιεσδήποτε άλλες σχετικές λεπτομέρειες. Είναι σημαντικό να συνεργαστείτε με δικηγόρο ή λογιστή για να διασφαλίσετε ότι η πώληση γίνεται σωστά και ότι πληρούνται όλες οι νομικές απαιτήσεις.
Η πώληση ενός e-shop μπορεί να είναι μια περίπλοκη διαδικασία, αλλά ακολουθώντας αυτά τα βήματα, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να βρείτε έναν αγοραστή και να πάρετε μια καλή τιμή για την επιχείρησή σας.
Πού μπορείτε να βρείτε πιθανούς αγοραστές;
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε πιθανούς αγοραστές για το e-shop σας. Εδώ είναι μερικές επιλογές:
- Marketplaces: Υπάρχουν πολλές διαδικτυακές αγορές όπου μπορείτε να καταχωρήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα προς πώληση, όπως το Flippa, το Exchange και το Shopify Exchange. Αυτές οι πλατφόρμες προσελκύουν αγοραστές που αναζητούν να αγοράσουν επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, επομένως είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε.
- Ομάδες και φόρουμ κλάδου: Εξετάστε το ενδεχόμενο να συμμετάσχετε σε ομάδες και φόρουμ που σχετίζονται με το αντικείμενο του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Μπορείτε να συμμετάσχετε σε συζητήσεις και να συνεργαστείτε με πιθανούς αγοραστές που ενδιαφέρονται ήδη για τον κλάδο σας.
- Μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το LinkedIn, το Twitter και το Facebook για να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να προσεγγίσετε πιθανούς αγοραστές. Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε σε σχετικές ομάδες ή κοινότητες και να μοιραστείτε την καταχώρισή σας μαζί τους.
- Διαμεσολαβητές επιχειρήσεων: Μπορείτε να προσλάβετε έναν μεσίτη επιχειρήσεων για να σας βοηθήσει να βρείτε πιθανούς αγοραστές για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Οι μεσίτες επιχειρήσεων έχουν πρόσβαση σε ένα δίκτυο πιθανών αγοραστών και μπορούν να σας βοηθήσουν να πλοηγηθείτε στη διαδικασία πωλήσεων.
- Το δικό σας δίκτυο: Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να απευθυνθείτε στο προσωπικό και επαγγελματικό σας δίκτυο για να δείτε εάν κάποιος ενδιαφέρεται να αγοράσει το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Μπορεί να γνωρίζουν κάποιον που ενδιαφέρεται ή ακόμη και να ενδιαφέρονται οι ίδιοι.
Θυμηθείτε να είστε διαφανείς και να παρέχετε στους πιθανούς αγοραστές ακριβείς πληροφορίες σχετικά με την απόδοση και τις λειτουργίες του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να βρείτε τον κατάλληλο αγοραστή για την επιχείρησή σας.