Με την αύξηση της χρήσης των κοινωνικών μέσων και την ψηφιοποίηση των συναλλαγών, οι διαφημιστικές καμπάνιες μπορούν να αναδείξουν το κοινωνικό προφίλ του brand σας, αυξάνοντας την πιστότητα του κοινού σας και ενισχύοντας το επίπεδο των πωλήσεων. Είναι όμως αρκετό;
Ο ανταγωνισμός και η πληθώρα πληροφοριών, μπορούν να δυσκολέψουν την προσέγγιση του ενδιαφερόμενου κοινού, ακόμη και μέσω της συνολικής ψηφιακής προώθησης (Social Media Ads, Google Ads κτλ), καθιστώντας απαραίτητη την εύρεση νέων τρόπων εστίασης στους καθοδηγητές γνώμης (opinion leaders) των διαφορετικών αγοραστικών κοινών.
Το Influencer Marketing αποτελεί μία αποτελεσματική στρατηγική marketing που στοχεύει στην αναγνωρισιμότητα και ανάπτυξη ενός brand, μέσω ανθρώπων-κλειδιών! Όπως είναι λογικό, η προσέγγιση των συγκεκριμένων ατόμων δεν περιορίζεται μόνο στην πλατφόρμα του Instagram, όπως έχει γίνει εσφαλμένα αποδεκτό, αλλά στο σύνολο των social media, προσαρμοσμένα πάντα στις ιδιαιτερότητες της εκάστοτε πλατφόρμας!
Όταν συζητάμε για influencers, εσφαλμένα θεωρούμε ότι μιλάμε μόνο για instagram. Θα μπορούσαμε να αναπτύξουμε influencing marketing με influencers σε όλες τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
Πώς επιλέγουμε τον κατάλληλο influencer για το Brand μας?
Στόχος της συνεργασίας ενός brand με έναν influencer είναι η σύνδεση των αξιών και της δημοσιότητας του δεύτερου, με την υπεροχή, την αξιοπιστία και την δυναμική του πρώτου. Σε αυτό το πλαίσιο θα πρέπει να εξεταστούν τα ποιοτικά και ποσοτικά χαρακτηριστικά του προφίλ και του περιεχομένου του, ώστε να αποφασιστεί εάν η συνεργασία μπορεί να αποδώσει τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Τι πρέπει να γνωρίζουμε:
- Το περιεχόμενο του influencer θα πρέπει να εκφράζει την φιλοσοφία και τις αξίες του brand και να μην έρχεται σε αντίθεση με την πολιτική προώθησης ή το κοινο στο οποίο στοχεύουμε.
- Το κοινό του influencer θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά στο κοινό του brand, σε όρους ηλικίας, αγοραστικής συμπεριφοράς και καταναλωτικού προφίλ.
- Βρίσκουμε τα 5 καλύτερα posts ή/και τα 5 καλύτερα stories, από άποψη αισθητικής ώστε να ταιριάζουν με την συνολική εικόνα του brand και ελέγχουμε την απήχησή τους (reach) από τους χρήστες του influencer.
- Ο έλεγχος του reach και των άλλων στατιστικών στοιχείων θα πρέπει να γίνεται πάντα σε συνάρτηση του συνολικού αριθμού ακολούθων του influencer (page likes, followers, subscribers κτλ). Οι δείκτες του reach και του engagement με το κοινό είναι τα σημαντικότερα στοιχεία για τον έλεγχο της ποιότητας ενός λογαριασμού social media. Επιπλέον, ο αριθμός των followers συχνά δεν αντικατοπτρίζει την καταλληλότητα και εγκυρότητα ενός λογαριασμού.
Η τελική απόφαση της συνεργασίας
Οι περισσότεροι influencers ποσοτικοποιούν την προβολή, υπολογίζοντας το ποσό χρέωσης με τον αριθμό απήχησης των δημοσιεύσεων τους.
Η προβολή μίας εικόνας στην οποία γίνεται χρήση του προϊόντος προσφέρει αναμφίβολα πολλά περισσότερα από μία απλή παρουσίασή του. Σε κάθε περίπτωση όμως, θα πρέπει να συνταχθεί μία ολοκληρωμένη Στρατηγική Μάρκετινγκ, με βάση τους στόχους και το budget της εταιρίας, ώστε να πραγματοποιηθούν οι κατάλληλες ενέργειες που θα αποδώσουν το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Ενδεχομένως, ένα συγκεκριμένο ποσό που θα επενδυθεί στην συνεργασία με κάποιον influencer να επιτύχει μεγαλύτερο reach για την προώθηση του brand, σε σύγκριση με την χρήση του αντίστοιχου ποσού σε μια διαφημιστική καμπάνια, ωστόσο θα πρέπει να εξεταστεί η αξία που λαμβάνεται από μία τέτοια συνεργασία σε όλα τα επίπεδα όπως είναι η φήμη, η πιστότητα του κοινού, η αλλαγή καταναλωτικής συμπεριφοράς και η τοποθέτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας στην αγορά, έναντι του ανταγωνισμού.
Σε μία ολοκληρωμένη Στρατηγική Μάρκετινγκ είναι σίγουρο ότι θα φροντίσουμε να εντάξουμε το influencer marketing, λαμβάνοντας όλα τα απαραίτητα μέτρα ώστε να διαμορφώσουμε μία ολοκληρωμένη και ξεκάθαρη εικόνα για τον τελικό καταναλωτή, η οποία θα αντανακλάται με τον σωστό τρόπο, στα σωστά μέσα, την κατάλληλη στιγμή.
Επικοινωνήστε με την ομάδα της ROOM 702 για μία ολοκληρωμένη Στρατηγική Τοποθέτησης και Προώθησης του Brand σας.